Neue Leads erschließen und Kundenpotenziale aktivieren

Prozess

Wir folgen einem strukturierten Venture-Client-Prozess.

1. Bewerbung über die Plattform

Lösungsanbieter reichen ihre Bewerbung über die ekipa-Plattform ein.

2. Get-to-Know-Gespräche

Kurze digitale Sessions mit ausgewählten Anbietern, um:

• offene Fragen zur Lösung zu klären
• die Machbarkeit innerhalb der bestehenden Systemlandschaften von SDK und Stuttgarter zu besprechen
• eine mögliche PoC-Richtung abzustimmen

Bei vertieften Gesprächen können bei Bedarf Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA) geschlossen werden.

3. Kick-Off-Workshop & Scoping

Ausgewählte Anbieter nehmen an einem gemeinsamen Workshop teil, um:

• PoC-Ziele und Erfolgskriterien zu definieren (inkl. Definition qualifizierter Leads und Baseline)
• Zielgruppe, Produktfokus und Vertriebskanal für den PoC festzulegen
• Daten-Touchpoints, Datenschutz und Integrationsgrenzen abzustimmen
• Scope, Verantwortlichkeiten, Zeitplan und Kosten zu vereinbaren

Ergebnis ist ein gemeinsam abgestimmtes PoC-Setup.

4. PoC / Pilot

Der PoC wird mit einer klar definierten Zielgruppe bzw. Vertriebseinheit und begrenztem Integrationsaufwand durchgeführt.

DIE SÜD stellt bereit:

• die für die Bewertung erforderlichen Informationen und fachlichen Kontext
• gemeinsam abgestimmte Touchpoints mit geringem Integrationsaufwand (z. B. Landingpage, Website-Formular oder CSV-basierter Datenaustausch; Details werden im Scoping geklärt)
• Ansprechpartner aus Innovationsmanagement, Marketing, Vertriebsservice und den relevanten Vertriebswegen
• Abstimmung zu Datenschutz, IT-Sicherheit, Informationssicherheit und Compliance

Der PoC fokussiert auf:

• primär: die Anzahl zusätzlich und eigenständig generierter qualifizierter Leads
• die Relevanz und den Nutzwert der identifizierten Beratungsanlässe
• die Qualität der Leads aus Sicht des Vertriebs sowie, soweit im PoC-Zeitraum messbar, die Conversion in Beratungs-, Angebots- oder Abschlussprozesse
• die Nachhaltigkeit und Wiederholbarkeit der Lead-Generierung
• die Akzeptanz bei Vermittlern, Maklern, Vertriebsorganisationen und Kunden

5. Rollout-Bewertung & nächste Schritte

Auf Basis der PoC-Ergebnisse bewertet DIE SÜD gemeinsam mit den relevanten Fachbereichen und Vertriebswegen:

• die Fortführung oder Anpassung der Lösung
• die Ausweitung auf weitere Zielgruppen, Vertriebswege und die gesamte Gruppe
• Wirtschaftlichkeit, kommerzielles Modell und Skalierungsoptionen

Ein erfolgreicher PoC kann direkt in eine weiterführende Kooperation münden.