Neue Leads erschließen und Kundenpotenziale aktivieren

Die Challenge in einem Satz

Wie kann DIE SÜD in bestehenden Kunden-, Partner- und Ökosysteminteraktionen unerkannte Beratungsanlässe identifizieren, daraus eigenständig qualifizierte Leads für das Neugeschäft generieren und diese ohne kurzfristige IT-Integration dem passenden Vertriebskanal (Makler, Ausschließlichkeitsorganisation oder Direktvertrieb per Video-Beratung) zuordnen?

Warum das wichtig ist

Mit dem Zusammenschluss von SDK und Stuttgarter zu DIE SÜD entsteht eine deutlich größere Kundenbasis mit komplementären Produktwelten und unterschiedlichen Vertriebswegen. Heute werden Leads und Vertriebspotenziale jedoch überwiegend innerhalb der jeweiligen Unternehmenslogiken genutzt, und viele Situationen mit potenziellem Beratungs- oder Absicherungsbedarf lösen noch keine aktive Kundenansprache aus. Gleichzeitig befinden sich beide Häuser in umfangreichen IT-Transformationsprogrammen, sodass Systeme, Prozesse und Daten noch nicht integriert sind. Gesucht werden daher Ansätze, die bereits heute in getrennten Systemlandschaften neue, nachhaltige Lead-Quellen erschließen, statt Leads am Markt einzukaufen.

Gesuchte Ansätze

Gesucht werden Lösungen, die eigene Lead-Quellen aufbauen, zum Beispiel durch:

• Erkennung von Beratungsanlässen, etwa durch Lebensereignisse oder KI-gestützte Bedarfserkennung
• Lead-Generierung über Mehrwertservices, Partner-Ökosysteme, Empfehlungen oder Communities
• Gruppenweite Nutzung der Leads und Zuordnung zum passenden Vertriebskanal

Details zu Lösungsansätzen, Zielgruppen und Anforderungen finden Sie im Lösungsraum. Im Venture-Client-Projekt wird der Ansatz zunächst in einem klar abgegrenzten PoC validiert.

Warum teilnehmen?

Diese Challenge bietet Lösungsanbietern die Möglichkeit, ihre Technologie in einer deutschen Versicherungsgruppe mit Kranken-, Leben- und Unfallversicherung, mehreren Vertriebswegen und einer gemeinsamen One-Company-Perspektive zu validieren.

Teilnehmende profitieren von:

• einem PoC innerhalb eines strukturierten Venture-Client-Rahmens im Innovationsbeschleuniger Baden-Württemberg
• direkter Zusammenarbeit mit Innovationsmanagement, Marketing und Vertriebsservice sowie den beteiligten Vertriebswegen
• dem Zugang zu realen Anwendungsfällen in der Personenversicherung
• einer Perspektive auf gruppenweite Skalierung und Anbindung an die künftige One-Company-Landschaft
• einem starken Referenzfall im regulierten Versicherungsumfeld

Ablauf

Der Teilnahmeprozess ist so strukturiert, dass er schnelle Klarheit und eine faire Bewertung für alle Bewerber ermöglicht:

• Bewerbung über die ekipa-Plattform mit Beantwortung der Pflichtfragen zu Lösung, Reifegrad und erwartetem Mehrwert.
• Bewertung & Shortlisting anhand von Strategy Fit, Machbarkeit, Mehrwert und Skalierungspotenzial.
• Get-to-Know-Session mit DIE SÜD zur Klärung von Use Case und Anforderungen.
• Proof of Concept (PoC) mit klar definiertem Scope, Zielgruppe bzw. Vertriebseinheit.
• Erfolgreiche Lösungen können in eine weiterführende Kooperation und gruppenweite Skalierung überführt werden.